Zobacz, jak jedna dobrze ustawiona kampania Google Ads potrafiła zwiększyć sprzedaż o 87% w zaledwie miesiąc. Prawdziwe case study, które pokazuje, że skuteczna reklama to nie kwestia budżetu, ale strategii.
Najważniejsze wnioski:
-
Dobrze skonfigurowana kampania Google Ads może przynieść duży wzrost sprzedaży nawet przy niewielkim budżecie.
-
Kluczem do sukcesu są dane, testy i właściwe dopasowanie komunikatów do intencji użytkownika.
-
Często nie potrzeba setek reklam – wystarczy jedna, dobrze zaplanowana kampania.
-
Optymalizacja kampanii potrafi obniżyć koszt pozyskania klienta nawet o połowę.
Punkt wyjścia – mała firma z dużym potencjałem
Historia, którą chcemy Ci dziś opowiedzieć, dotyczy właściciela sklepu internetowego sprzedającego akcesoria do wystroju wnętrz.
Firma działała już od kilku lat, miała przyzwoitą ofertę i całkiem spory ruch na stronie. Problem w tym, że sprzedaż od dawna stała w miejscu.
Właściciel próbował różnych form reklamy – Facebooka, ogłoszeń lokalnych, a nawet drukowanych ulotek. Efekt?
Spory wydatek, niewielki zwrot i wrażenie, że „reklama w internecie nie działa”.
Zwrócił się więc do nas z prośbą o audyt swojego konta Google Ads. Jak się okazało, kampanie były uruchamiane wcześniej, ale bez spójnej strategii – losowe słowa kluczowe, zbyt szerokie dopasowania, słabe strony docelowe i brak jakiejkolwiek analityki.
Co zrobiliśmy – krok po kroku
Postanowiliśmy zacząć od zera, z jednym prostym celem: zwiększyć liczbę sprzedaży przy minimalnym budżecie.
-
Audyt i analiza danych – sprawdziliśmy, skąd przychodzi ruch, które produkty cieszą się największym zainteresowaniem i jakie zapytania wpisują użytkownicy.
-
Wybór słów kluczowych – skoncentrowaliśmy się tylko na hasłach, które faktycznie świadczyły o intencji zakupu, np. lampy wiszące do salonu zamiast ogólnych lampy.
-
Stworzenie nowej kampanii – jedna kampania, podzielona na logiczne grupy reklam, każda z dopasowanymi słowami kluczowymi i treściami ogłoszeń.
-
Lepsza strona docelowa – drobne poprawki UX i CTA („Kup teraz”, „Zamów z darmową dostawą”) zrobiły ogromną różnicę.
-
Ustawienie śledzenia konwersji – po raz pierwszy właściciel zobaczył, które kliknięcia faktycznie prowadzą do zakupu.
Cały proces trwał około tygodnia. Budżet testowy? Zaledwie 1500 zł na pierwszy miesiąc.
Efekty po 30 dniach
Już po pierwszym tygodniu zauważyliśmy znaczący wzrost ruchu z reklam, ale najważniejsze przyszło po miesiącu:
-
liczba transakcji wzrosła o 87%,
-
koszt konwersji spadł z 42 zł do 19 zł,
-
przychód z kampanii pokrył cały budżet reklamowy już po 10 dniach,
-
CTR (czyli współczynnik kliknięć) zwiększył się o ponad 60%.
Właściciel przyznał, że to pierwszy raz, kiedy reklama w Google zaczęła mu się realnie opłacać. Co ciekawe – kampania działa do dziś, z drobnymi optymalizacjami, a budżet wzrósł trzykrotnie, bo po prostu się zwraca.
Dlaczego ta kampania zadziałała?
Sekret nie tkwił w dużych wydatkach, tylko w strategicznym podejściu.
Oto kluczowe elementy, które przesądziły o sukcesie:
-
Precyzyjne słowa kluczowe – reklamowaliśmy się tylko tam, gdzie użytkownik był gotowy do zakupu.
-
Spójność przekazu – reklama, słowo kluczowe i strona docelowa mówiły dokładnie o tym samym.
-
Ustawienie śledzenia konwersji – każde kliknięcie można było ocenić w kontekście realnego wyniku.
-
Stała optymalizacja – zamiast uruchomić i zapomnieć, regularnie analizowaliśmy dane i wycinaliśmy to, co nie działało.
To pokazuje, że nawet jedna dobrze ustawiona kampania Google Ads potrafi zmienić sytuację firmy – zwłaszcza, jeśli wcześniej wszystko było robione „na oko”.
Co można z tego wyciągnąć?
Jeśli prowadzisz własny biznes i masz wrażenie, że reklama w Google nie działa – to niekoniecznie problem z samym narzędziem.
Często wystarczy zmiana podejścia, uporządkowanie struktury kampanii i analiza wyników, żeby nagle zobaczyć zupełnie inne efekty.
Google Ads to nie magia, ale system, który nagradza precyzję, spójność i konsekwencję.
A czasem właśnie jedna dobrze ustawiona kampania potrafi odmienić wszystko.
