Blog

Źle skonfigurowana kampania Google Ads potrafi szybko przepalić budżet i nie dowieźć wyników. Na szczęście większości błędów można uniknąć, jeśli wiesz, na co zwracać uwagę od pierwszego dnia. Poniżej znajdziesz listę najczęstszych pułapek oraz wskazówki, jak je omijać, aby Twoje kampanie w Advertio działały skuteczniej i bardziej przewidywalnie.

Brak jasno określonych celów i KPI

Najczęstszym błędem w Google Ads jest uruchamianie kampanii bez konkretnego celu i wskaźników sukcesu. Bez jasnego KPI trudno ocenić, czy kampania działa – rośnie koszt, maleje skuteczność, a decyzje optymalizacyjne podejmowane są intuicyjnie. Zacznij od zdefiniowania, co jest celem: leady, sprzedaż, rejestracje, umawianie konsultacji. Określ docelowy koszt pozyskania (CPA), zwrot z wydatków reklamowych (ROAS) lub udział w wyświetleniach. Im precyzyjniejsze KPI, tym łatwiej dopasować strategię stawek, budżety i kreacje. W Advertio zaczynamy współpracę od warsztatu celów, dzięki czemu strategia mediowa jest spójna z celami biznesowymi.

• CPA/ CPL (koszt pozyskania)
• ROAS/ wartość konwersji
• Udział w wyświetleniach
• Współczynnik konwersji
• Koszt/ przychód per kampania

Nieuporządkowana struktura konta i kampanii

Chaotyczna struktura konta utrudnia kontrolę, testy i skalowanie. Kampanie powinny być logicznie pogrupowane: oddziel markę (brand) od fraz generycznych, kampanie w sieci wyszukiwania od Performance Max, a grupy reklam buduj zgodnie z intencją użytkownika. Stosuj jednolite nazewnictwo (np. kanał_cel_lokalizacja_typ_stra­te­gia) i ogranicz liczbę słów kluczowych na grupę, aby zachować wysoką trafność. Dobrze zaprojektowana struktura ułatwia analizę, automatyzację i alokację budżetów tam, gdzie faktycznie generują wyniki.

• Osobno: brand vs non-brand
• Osobno: Search, PMax, Display, YouTube
• Grupy reklam o spójnej intencji
• Konsekwentne nazewnictwo i etykiety

Zbyt ogólne słowa kluczowe i dopasowania

Stosowanie wyłącznie szerokich dopasowań bez kontroli intencji powoduje napływ niekwalifikowanego ruchu. Równoważ dopasowania ścisłe i do wyrażenia z szerokim, korzystając z list wykluczeń i danych o zapytaniach. Broad match warto łączyć z inteligentnymi strategiami stawek, ale tylko przy poprawnie skonfigurowanych konwersjach i solidnej liście wykluczeń. W kampaniach o ograniczonym budżecie zacznij od fraz o najwyższej intencji, a dopiero potem rozszerzaj zasięg.

Zaniedbane słowa wykluczające

Brak systematycznie rozwijanej listy słów wykluczających powoduje marnowanie budżetu na zapytania bez wartości biznesowej. Negatywy ograniczają szum, poprawiają CTR i jakość ruchu. Twórz listy wspólne dla wielu kampanii (np. „darmowe”, „praca”, „oferty pracy”, „download”), a także negatywy specyficzne dla danej oferty. Analizuj raport wyszukiwanych haseł co tydzień i reaguj szybko.

1. Analiza raportu zapytań
2. Dodanie negatywów na poziomie konta/kampanii
3. Porządkowanie list wspólnych
4. Aktualizacja po zmianie asortymentu
5. Regularny przegląd co 7–14 dni

Niewłaściwe ustawienia budżetu i stawek

Budżety „na styk” dławią algorytmy, a zbyt agresywne limity stawek ograniczają udział w aukcjach. Wybór strategii (Maximize Conversions/Value, tCPA, tROAS) powinien zależeć od wolumenu konwersji i marż. Pamiętaj o okresie nauki – zbyt częste zmiany przerywają optymalizację. Monitoruj statusy „Ograniczony budżetem” i „Nauka”, a przy tROAS/tCPA zapewnij odpowiedni wolumen konwersji (zwykle min. 15–30 / 30 dni) przed zaostrzeniem celów.

• Nie ograniczaj zbyt ciasno budżetu w fazie nauki
• Dopasuj stawki do wartości koszyka/marż
• Stopniowo zaostrzaj tCPA/tROAS
• Unikaj codziennych, skokowych zmian

Słaba jakość i trafność reklam

Reklama musi odpowiadać intencji użytkownika i obietnicy strony docelowej. RSA z różnorodnymi nagłówkami i opisami pozwalają algorytmom testować najlepsze kombinacje. Dodawaj wyraźne CTA, korzyści i wyróżniki (np. czas realizacji, gwarancja, certyfikaty). Uzupełnij rozszerzenia: linki do podstron, objaśnienia, informacje w witrynie, cenowe i formularze kontaktowe. W Advertio wykorzystujemy biblioteki treści i testy, by systematycznie podnosić wynik jakości.

• 1 temat intencji = 1 grupa reklam
• Min. 8–10 nagłówków, 4 opisy w RSA
• Wyraźne CTA i propozycja wartości
• Pełny zestaw rozszerzeń
• Spójność z landing page

Niedopasowane strony docelowe

Nawet najlepsza kampania nie zrekompensuje słabego landing page’a. Użytkownik powinien od razu zobaczyć treść odpowiadającą na jego zapytanie, prosty formularz i dowody wiarygodności. Szybkość ładowania, mobile-first i przejrzysta struktura mają bezpośredni wpływ na współczynnik konwersji oraz koszt pozyskania. Wprowadzaj testy A/B nagłówków, ofert i układu sekcji – drobne poprawki często przynoszą duże efekty.

• Spójność komunikatu reklama → nagłówek
• Minimalna liczba pól w formularzu
• Dowody: opinie, logotypy klientów, certyfikaty
• Szybkość (Core Web Vitals), mobilność
• Śledzenie zdarzeń i mikro-konwersji

Ignorowanie danych i brak testów

Optymalizacja „na wyczucie” to prosta droga do przepalania budżetu. Planuj testy z hipotezą, metryką sukcesu i horyzontem czasowym. Wykorzystuj Eksperymenty Google Ads do porównywania wariantów stawek, kreacji czy stron docelowych bez ryzyka zaburzenia wyników. Analizuj dane w odpowiednich oknach atrybucji i nie wyciągaj wniosków po 1–2 dniach – poczekaj na stabilizację oraz odpowiednią próbę.

• Testuj 1 zmienną naraz
• Ustal minimalną próbę/ czas trwania
• Wybierz nadrzędny KPI (np. CPA, ROAS)
• Wyłącz przegrane warianty bez zwłoki

Błędna konfiguracja konwersji i atrybucji

Bez poprawnego śledzenia konwersji algorytmy nie wiedzą, czego optymalizować. Upewnij się, że masz wdrożony Google Tag, GA4, Enhanced Conversions, a przy wymaganej zgodzie – Consent Mode v2. Oznaczaj kluczowe akcje jako Primary, mniej istotne jako Secondary, aby nie rozmywać sygnałów. Zastosuj atrybucję opartą na danych (DDA), która lepiej oddaje realny wkład kanałów. W e-commerce pamiętaj o deduplikacji i przesyłaniu wartości transakcji.

• Primary vs Secondary dla konwersji
• Enhanced Conversions i Consent Mode v2
• Deduplikacja zdarzeń (Ads/GA4)
• DDA zamiast last-click
• Parametry UTM i spójny naming

Zbyt szeroka lokalizacja i nieprecyzyjni odbiorcy

Targetowanie „wszędzie” rzadko bywa skuteczne. Dostosuj lokalizacje do realnego zasięgu biznesu i użyj ustawienia „Obecność: osoby znajdujące się w lokalizacji”, aby ograniczyć przypadkowy ruch. Wykorzystuj segmenty odbiorców w trybie „Obserwacja” do analizy i podbijania stawek dla wartościowych grup. W brandzie pilnuj języków i wyklucz niepasujące regiony – to prosty sposób na poprawę jakości i oszczędność budżetu.

• „Obecność” zamiast „Obecność lub zainteresowanie”
• Warstwowanie odbiorców (Observation)
• Dostosowania stawek dla top segmentów
• Precyzyjne języki i regiony

Brak remarketingu i strategii pełnego lejka

Użytkownicy rzadko konwertują przy pierwszej wizycie. Remarketing w Search, Display i YouTube pozwala przypomnieć ofertę i domknąć sprzedaż. Segmentuj listy (porzucone koszyki, przeglądający kategorie, odwiedzający cennik) oraz dopasowuj komunikaty i częstotliwość emisji. W Performance Max zadbaj o wysokiej jakości zasoby (tekst, grafika, wideo) i sygnały odbiorców, by algorytmy miały z czego uczyć się szybciej.

• Listy: 7/14/30 dni wg intencji
• Dynamiczny remarketing (e-commerce)
• Limit częstotliwości w Display/YouTube
• Dopasowany komunikat do etapu lejka

Podsumowanie i co dalej?

Skuteczne kampanie Google Ads to rezultat konsekwencji: jasne cele, uporządkowana struktura, trafne słowa kluczowe, świetne reklamy, dopracowane landingi i rzetelne dane. Jeśli chcesz przyspieszyć ten proces, skorzystaj z doświadczenia naszego zespołu. W Advertio wykonamy dla Ciebie audyt konta, wskażemy priorytety optymalizacji i wdrożymy działania, które realnie obniżą koszt pozyskania i podniosą przychody. Napisz do nas i sprawdź, jak możemy pomóc: advertio.pl.